Red Panda Works Full System Go-to-Market

Eén systeem. Vier stappen naar
een volle pipeline.

Dit is onze standaard-aanpak. Geen losse campagnes, maar een go-to-market machine die we stap voor stap met je opbouwen: eerst de setup, dan vraag creëren, vraag verzilveren, en je sales-team in positie brengen om te closen. Klik op een onderdeel om te zien wie wat doet.

Wij vullen je pipeline met gekwalificeerde kansen.
Wie doet wat
0

Setup

maand 1 · de fundamentals

In de eerste maand bouwen we de basis waar alles op draait. Als deze acht punten staan, kunnen we activeren. Daarna schakelen we sneller, omdat het fundament klopt.

CRM gekoppeld, pipeline ingericht

API-koppeling met je CRM en heldere pipeline-fases, van eerste contact tot gewonnen deal.

Red Panda: richt de fases in en koppelt Red Panda Metrics. Nulmeting in week 1.
Jij: geeft API-toegang. HubSpot of Pipedrive heeft de voorkeur.
Waarom verplicht: zonder zicht op je pipeline kunnen we niet aantonen wat we toevoegen.

Nulmeting & dashboard live

Waar sta je nu, waar moet je heen. Alles meetbaar in de Red Panda Metrics tool.

Red Panda: tekent de groeicurve uit op basis van je huidige cijfers en je doel. Daarna komt de rapportage automatisch, elke eerste van de maand.

Signals-tracking actief

Eén systeem dat alle interesse uit je markt opvangt: LinkedIn, website, e-mail, events.

Red Panda: richt de signaaltool in, koppelt alle bronnen en bewaakt wekelijks de kwaliteit.
Waarom verplicht: de signalen sturen straks de outbound en de retargeting. Zonder deze laag draait fase 2 niet.

ICP & target list afgetekend

Omschrijving van je ideale klant en lijsten van bedrijven en personen die we gaan bereiken.

Red Panda: bouwt de lijst op harde criteria uit de kick-off, met data uit je eigen CRM en externe bronnen.
Jij: tekent de lijst af. Daarna bepalen signalen wie aandacht krijgt, niet de lijst.

Killer offer gekozen

Het kleine aanbod waarmee je groot binnenkomt: een scan, calculator, audit of pilot.

Red Panda: bedenkt het aanbod met je en ontwerpt het vervolg richting sales.
Jij: kiest en levert de inhoudelijke kennis.
Specialist: bouwt een calculator of tool als die nodig is.

LinkedIn-profielen geoptimaliseerd

Het bedrijfsprofiel en alle persoonlijke profielen als converterende “landingspagina” ingericht.

Red Panda: checkt elk profiel langs onze meetlat (banner, kop, about, highlights) en levert concrete verbeterpunten.
Jij: voert de aanpassingen door voordat we starten met posten of adverteren.

Website-optimalisatie

Je verhaal en je propositie komen sterk over, met heldere UX en storytelling.

Red Panda: checkt de site op UX en storytelling en scherpt de propositie en de boodschap aan, zodat een bezoeker meteen snapt wat je doet en waarom jij.
Jij: voert de aanpassingen door, zelf of via je websitepartij.

Reputatie & reviews

Hoe je voor de dag komt als iemand je googelt: Google Reviews, G2 en Capterra strak op orde.

Red Panda: brengt je online reputatie in kaart en zet een aanpak op om reviews te verzamelen en je profielen op Google, G2, Capterra en relevante vergelijkingssites te laten kloppen.
Jij: vraagt actief reviews aan tevreden klanten en levert input voor de profielen.
Waarom het ertoe doet: dit is vaak het eerste wat een prospect ziet als die jou googelt. Het mag nooit in de weg staan, en goede reviews geven direct gezag.

Sales materials

Alles wat je nodig hebt om te closen: pitch deck, brochures, whitepapers en one-pagers.

Red Panda: herziet of bouwt het materiaal dat sales nodig heeft, met dezelfde boodschap als de marketing eromheen.
Jij: levert de inhoud aan en sales valideert wat ze in gesprekken echt gebruiken.

GTM-strategie gepresenteerd

Doel, doelgroep, rolverdeling en de eerste 90 dagen. We weten precies wat er gedaan moet worden.

Red Panda: presenteert de strategie binnen twee weken na de intake, inclusief de eerste quick wins.
Jij: bepaalt in de prioriteiten-workshop mee wat eerst komt, en tekent het plan af.
Dit voorkomt discussie achteraf: wat doen wij, wat doe jij, en wanneer.
Na maand 1: alles staat klaar voor executie, onderbouwd, inclusief strategie.Door naar activatie
1

Demand generation

doorlopend · de 97% die nog niet koopt

Maar zo'n 3% van je markt is op dit moment actief op zoek. De rest moet jou eerst leren kennen en vertrouwen vóórdat ze gaan kopen. Dat bouwen we hier op. Eén interview per maand is de bron, de rest van de content rolt daaruit.

Het maandelijkse interview

30 minuten met jouw expert. Daar halen we de standpunten, verhalen en voorbeelden uit waar een hele maand aan content op draait. Dit is de bron van alles.

Red Panda: interviewt, vangt de standpunten en schrijft alles uit in jouw tone of voice.
Jij: levert iemand met een mening, 30 minuten per maand, die op video durft.
Geen geschikt gezicht? Dan kiezen we een ander format. Dat bespreken we eerlijk vooraf.

Video-formats

Korte video's uit het interview, kwaliteit boven volume en short-form voorop. Dit materiaal gebruiken we ook voor je advertenties.

→ wordt ook je ad-materiaal
Red Panda: kiest het format dat bij je past en bewaakt dat elke video blijft hangen.
Jij: staat voor de camera.
Specialist: filmt en monteert onder onze regie.
InterviewsExplainersFunny video'sTestimonials

Podcast

Een vaste podcastreeks met je expert. We nemen elke aflevering ook op video op, en knippen die op tot losse snippets: ideaal om te repurposen tot kleine stukjes content voor social.

→ levert video én snippets op
Red Panda: bedenkt de format en gastenlijst, regelt de opnames en knipt alles op tot content.
Jij: bent de host of vaste gast.
Specialist: verzorgt opname en montage.
content fuel
repurposen

Social posting

Het LinkedIn-bedrijfsprofiel én de persoonlijke profielen van je thought leaders. We zetten de posts voor ze klaar en maken het ze zo makkelijk mogelijk, zodat er een hoge frequentie en hoge kwaliteit aan posts ontstaat.

Red Panda: schrijft de posts uit het interview, plant ze in en bewaakt de mix. Eén feedbackronde per post.
Jij: kiest vooraf het tempo: veel volume in hoog tempo, of minder volume tot in de puntjes.

LinkedIn ads

Always-on zichtbaar bij je hele doelgroep, met video voorop. Bouwt herkenning op en voedt de signalen. Dezelfde campagnes promoten ook je webinars, events en downloads.

→ promoot ook je events & lead magnets (fase 2)
Red Panda: draait de campagnes continu en ververst het materiaal elke 6 tot 10 weken.
Minimum: €2.000 mediabudget per maand. Daaronder werkt het niet, dan starten we niet.

Blogs en artikelen

Artikelen uit hetzelfde interview. Zo word je ook gevonden in Google en in AI-zoekmachines, zonder dat het je extra tijd kost.

Red Panda: schrijft en publiceert. De bron ligt er al.

E-mail opt-in newsletter

Houdt je bestaande publiek warm en haalt slapende contacten terug naar de voorkant. Elke inschrijving en elke klik komt terug als signaal.

→ elke inschrijving telt mee als signaal
Red Panda: stelt samen en verstuurt. Opens en kliks komen als signalen terug in fase 2.
de distributie · always-on

Commenting

Dagelijks inhoudelijke reacties bij de top van je sector, vanaf de profielen van je thought leaders. Onderschat, maar effectief om zichtbaar te worden.

Research op marktontwikkelingen

Benchmark- en researchrapporten op actuele thema's. Sterker dan je eigen verhaal herhalen.

Branding ads

Brede zichtbaarheid via YouTube, Reddit, Display en out-of-home.

Sponsoring

Je naam verbinden aan een event, nieuwsbrief of platform dat jouw doelgroep al volgt.

Advertorial in een vakblad

Betaald redactioneel verhaal in het medium dat jouw markt leest.

Speaking gig

Een podium op een relevant event, met podiumvoorbereiding en opvolging.

Gastoptredens podcast

Je expert als gast bij podcasts die jouw doelgroep al beluistert.

PR

Earned media: aandacht in pers en vakmedia rond een verhaal dat ertoe doet.

Na fase 1: je raakt bekend bij je doelgroep, en de signalen beginnen binnen te stromen.Signalen
2

Lead generation

vraag verzilveren · inbound & outbound

Hier wordt aandacht omgezet in concrete kansen voor je sales-team. Twee bewegingen tegelijk: inbound vangt wie nú zoekt, outbound benadert wie er volgens de signalen klaar voor is. Daartussen zit onze signals-laag, die realtime meekijkt.

Signals

Sales Intelligence

Alle interesse uit je markt, realtime gebundeld per bedrijf: wie liket, wie je site bezoekt, wie zich aanmeldt, wie een mail opent. Wij houden het continu in de gaten en zien een account warm worden voordat jij er iets van merkt. Jij ziet alleen de bedrijven die er klaar voor zijn.

→ jouw CRM
Warme accounts schieten automatisch door. Sales belt.
→ outreach
Accounts met signalen krijgen voorrang en een relevant haakje.
→ retargeting
Signalen vullen de advertentie-doelgroepen automatisch.

Inbound

vangt de 3% die nu zoekt

Wie zoekt of zich aanmeldt, mag nooit verloren gaan.

Webinars en LinkedIn Live

LinkedIn Live zet je vooral in voor groot bereik, webinars voor diepgang en die zijn beter voor leadgeneratie. Allebei achteraf on-demand terug te kijken, zodat je er nog lang aanmeldingen uit haalt. De opname knippen we daarna weer op tot content.

← gepromoot via je LinkedIn ads (fase 1)
Red Panda: concept, promotie, techniek en het opvolgplan.
Jij: levert de spreker en belt aanmeldingen binnen 48 uur na.
Specialist: belt na als jouw team de capaciteit niet heeft.
Afspraak vooraf: geen opvolgplan, geen event.

In-person events

Fysiek aan tafel met je markt, op het formaat dat past bij je doel. Van klein en intiem tot een groot podium. Hier worden relaties echt gemaakt.

Round tables (klein)Masterclasses (medium)Summits (groot)
Red Panda: concept, uitnodigingen, draaiboek en de opvolging na afloop.
Jij: bent gastheer en zorgt dat sales aanwezig is.
Specialist: productie en locatie waar nodig.

Google ads

Alleen op koopintentie: je eigen merknaam, concurrentie en zoektermen van mensen die nú vergelijken. Geen brede zoektermen, geen leads zonder intentie.

Red Panda: vangt af wat al gericht zoekt.
Minimum: €1.000 mediabudget per maand.

SEO & vindbaarheid in AI

Als iemand jou vergelijkt, in Google of in ChatGPT, dan word je gevonden. Hygiëne en capture, geen zwaartepunt.

Red Panda: scant je site, lost de basis op, maakt vergelijkende artikelen en bewaakt je reviews.
Specialist of je websitepartij: voert zwaardere technische aanpassingen door.

Lead magnets

Downloads, benchmarks en demo-routes die van interesse een contactmoment maken. Gekoppeld aan je killer offer.

LinkedIn conversion ads

Lead gen forms en gated content, direct ingevuld binnen LinkedIn.

Podcastinterviews met ICP

Nodig je droomklanten uit als gast. Een zeer krachtige account-based tactiek: je bouwt een relatie op terwijl je waardevolle content maakt.

Eigen academy of community

Een leeromgeving of community die je doelgroep aan je bindt.

Beursstand

Fysieke aanwezigheid op de juiste vakbeurs, met voor- en opvolging.

Chatbots met kwalificatie

Websitechat die bezoekers kwalificeert en warme leads doorzet.

Free tools (calculators)

Een gratis tool die direct waarde geeft en data over je bezoeker oplevert.

Outbound

signal-based, nooit koud

Een signaal is de aanleiding voor benadering.

Always-on connecties · LinkedIn

Gestaag netwerk opbouwen binnen je doelgroep, zonder bericht en zonder spam. Vergroot je bereik en brengt nieuwe signalen binnen.

Red Panda: draait continu vanuit de profielen van je experts, met veilige volumes.

Signal-based outreach · LinkedIn

Bedrijven die beweging tonen krijgen voorrang, met een bericht over de aanleiding. Niet over jou. Daardoor blijft het persoonlijk en relevant.

Red Panda: schiet accounts automatisch door zodra ze warm worden en checkt wekelijks de kwaliteit.

E-mail outreach op signalen

Parallel aan LinkedIn: e-mail naar bedrijven die interesse tonen, met hetzelfde haakje als de outreach.

Red Panda: schrijft de sequenties op basis van het signaal.
Specialist: bewaakt de technische kant, zodat je domein veilig blijft.

Bellen bij piek-signaal

Een bedrijf is heet, je CRM krijgt een alert, en binnen 48 uur wordt er gebeld. Dit is waar marketing en sales samenkomen.

Jij: jouw sales belt. Wij leveren het script en de aanleiding erbij.
Specialist: geen belcapaciteit? Dan regelen wij een vaste beller of belbureau.
Red Panda: bewaakt de overdracht en trekt aan de bel als opvolging blijft liggen.

Postcards & gifting

Een fysiek pakketje of kaart op het moment dat een account heet wordt.

Cold e-mail outreach

E-mail naar nieuwe accounts zonder voorafgaand signaal. Alleen als de basis staat.

Dit zijn geen vaste tactieken, maar startpunten voor de eerste 60 tot 90 dagen. We kiezen er samen een of twee die bij jouw situatie passen.

1

Verloren deals terughalen

50 verloren deals, een fysiek pakketje, en de hele lijst nabellen. Onze sterkste route.

Red Panda: selectie, pakketje, belscript.
Jij: sales belt na.
Specialist: geen tijd? Dan belt onze vaste beller.
Wanneer: minimaal 50 verloren deals in de laatste twee jaar.
2

Oude webinar-aanmeldingen

Aanmeldingen die nooit zijn nagebeld. De aanleiding ligt er al, het gesprek is makkelijk.

Red Panda: kwalificeert de lijst en schrijft het script.
Jij: belt de 30 tot 50 beste contacten na, of we zetten een beller in.
3

Slapend CRM activeren

Oude klanten en stilgevallen contacten, met een goed haakje opnieuw benaderd.

Red Panda: analyseert je CRM en zet de e-mailflow klaar.
Jij: pakt de reacties op.
4

Eigen netwerk activeren

De LinkedIn-connecties van je expert die nog nooit een haakje kregen, persoonlijk benaderd.

Red Panda: maakt de selectie en de berichten.
Jij: stuurt ze zelf, vanaf je eigen profiel. Dat werkt alleen echt.
5

Pipeline beter opvolgen

Soms is de snelste winst dat de deals die er al liggen, eindelijk goed worden opgevolgd.

Red Panda: analyseert je pipeline en plant een gestructureerde opvolgweek in.
Jij: voert uit, met onze begeleiding.
6

Bestaande content repurposen

Oude webinars, blogs en presentaties die al bestaan, omgezet naar nieuwe posts en video's.

Red Panda: inventariseert wat er ligt en knipt het op tot nieuwe content voor de eerste weken, zodat fase 1 al draait terwijl het interview-ritme nog opstart.
Na fase 2: gekwalificeerde kansen in je CRM, mét de aanleiding erbij.Nu moet sales scoren
3

Sales enablement

doorlopend · de kansen verzilveren

Pipeline die niet wordt opgevolgd is weggegooid geld. Daarom stopt ons werk niet bij de lead: we brengen jouw sales-team in positie en bewaken samen dat elke kans wordt gepakt.

Begeleiding bij inzet tooling

We zorgen dat je team de tools die we opzetten ook echt gaat gebruiken: het CRM, de signals en de dashboards. Inrichting, uitleg en begeleiding tot het in de praktijk werkt.

Red Panda: richt de tools in en begeleidt je team in het gebruik, tot het zit.
Jij: het team gebruikt de tools actief in de dagelijkse routine.

Training signals opvolgen

Hoe je een signaal leest, wat je zegt aan de telefoon, en hoe de overdracht van marketing naar sales loopt. Met scripts per type signaal.

Red Panda: traint je team na de planpresentatie.
Jij: sales doet actief mee, vanaf de kick-off.

CRM-discipline

Elk contact gelogd, elke fase kloppend. Anders valt er niets te sturen, voor ons allebei niet.

Jij: sales houdt het CRM bij. Die afspraak maken we op dag één.
Red Panda: kijkt mee via de koppeling en geeft een seintje waar het wegzakt.

Sales deck & battlecards

Een deck dat urgentie opbouwt, met one-pagers en battlecards op de bezwaren die sales écht hoort.

Feedback-loop & escalatie

Sales voedt marketing met bezwaren en taal. Blijft opvolging liggen, dan escaleren wij naar de directie.

Sales training

Volledige verkooptraining, breder dan alleen het opvolgen van signalen.

Sales coaching & dealreviews

Meeluisteren en coachen op lopende deals, zodat het team blijft leren.

Win-loss analyse

Waarom je wint en verliest, gestructureerd terug de funnel in als input voor marketing.

Na fase 3: opportunities closen naar klanten met hulp van onze sales experts.Won deals
Red Panda Metrics

Wij bewijzen wat we toevoegen

We koppelen onze eigen metrics-tool, Red Panda Metrics, via een API aan jouw CRM. Daarmee zien we niet alleen of campagnes draaien, maar wat er écht gebeurt: wat hebben wij toegevoegd aan je pipeline, hoe goed zijn die leads, en worden het gewonnen deals. Zo houden we zelf de controle over het resultaat, en jij over ons.

OptimaliserenPer campagne en per tactiek: wat werkt schalen we op, wat niet werkt zetten we uit.
BewijzenToegevoegde pipeline en leadkwaliteit, automatisch gerapporteerd op de eerste van de maand.
AfrekenenGewonnen deals tegenover wat je in ons investeert. Zo berekenen we samen onze ROI.
Red Panda Metrics
live gekoppeld
Toegevoegde pipeline
Leadkwaliteit
Doorloopsnelheid
Gewonnen deals
ROI samenwerking
Jouw CRM→ API →Red Panda Metricsrapportage elke 1e van de maand